第4章 流量費(fèi)盈利模式
如今是一個(gè)商業(yè)大變革的時(shí)代,很多傳統(tǒng)的門店在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下己經(jīng)走到了死胡同。
可現(xiàn)實(shí)生活中，很多老板都認(rèn)識(shí)不到問(wèn)題的嚴(yán)重性，依舊選擇在線下開店，這是一種自不量力的行為。
要知道，世界性連鎖企業(yè)沃爾瑪去年在美國(guó)就關(guān)閉了852家，實(shí)體店面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)可想而知。
作為一個(gè)企業(yè)的管理者，如果不知道改革創(chuàng)新，只知道去招聘、去組織、去管理、去搞團(tuán)隊(duì)PK,那么企業(yè)勢(shì)必是沒(méi)有前途的。
在這個(gè)流量為王的時(shí)代，流量才是一個(gè)企業(yè)未來(lái)的核心要素，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有流量就失去了生存和發(fā)展的依據(jù)。
那么，對(duì)于老板而言，如何依靠流量開啟盈利模式呢？
下面我從幾個(gè)維度展開闡述。
一般來(lái)說(shuō)，流量分為六種，第一種叫商品流，第二種叫物流，第三種叫信息流，第西種叫客流，第五種叫現(xiàn)金流，第六種叫技術(shù)流。
通過(guò)這六種流量模式，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利目的。
通常情況下，企業(yè)盈利速度慢，變現(xiàn)少，主要是因?yàn)槿狈土鳌?br>
比如，你要開一家培訓(xùn)公司，能否為公司選擇到合適的場(chǎng)地？
如何招聘企業(yè)員工和客服？
這些都不是問(wèn)題的重點(diǎn)，重點(diǎn)是有沒(méi)有人愿意成為你的客戶。
如果沒(méi)有客戶，那么你的收入來(lái)源就沒(méi)有了著落。
再如，你要拍一部電影，最難的不是演員的片酬，不是制作和特效，也不是如何發(fā)行，而是一部電影有沒(méi)有市場(chǎng)，是否有觀眾愿意為它買單。
如果沒(méi)人愿意買單，或者觀賞人數(shù)極少，那么電影制作方連基本的成本都收不回來(lái)。
說(shuō)到這里也許有人會(huì)覺(jué)得，一家門店?duì)I業(yè)投入的成本最大的不是客流，而是房租、水電費(fèi)等。
例如，西湖邊上開了一個(gè)五六百平方米的麥當(dāng)勞門店，因?yàn)樗ぶ鴶鄻颍乩砦恢脴O佳，所以導(dǎo)致其一個(gè)月的租金達(dá)到了100萬(wàn)元。
如此天價(jià)的租金，對(duì)于普通的門店而言，或許難以承受，但是對(duì)于斷橋邊的麥當(dāng)勞而言，真的是九牛一毛。
因?yàn)樽詮奈骱赓M(fèi)開放之后，它的客流量暴漲，而一旁的麥當(dāng)勞則很好地解決了西湖游客們吃飯的問(wèn)題，因此賺得盆滿缽滿。
據(jù)可靠的數(shù)據(jù)反映，它一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到1000萬(wàn)元。
這個(gè)故事告訴我們，一家門店最高的成本永遠(yuǎn)是客源，門店若是有充足的客源，那么即便是房租、水、電費(fèi)再高也有利可圖。
另外，大家需要注意的是，一個(gè)門店如果缺乏客流，很有可能不僅有客流的問(wèn)題，還有信息流的問(wèn)題。
比如，你開了一家餐館，你提供的食材是很新鮮的，菜品也很全，價(jià)格也不貴，服務(wù)也很好，可飯店的人流量就是上不去。
這個(gè)時(shí)候，你就要反思一下自己的信息流是否出了問(wèn)題，即周圍3千米、5千米范圍的人是否知道餐館的存在？
是否了解你餐館的相關(guān)信息？
如果你的信息閉塞，那么就要想方設(shè)法做推廣，哪怕是付出一點(diǎn)成本，也在所不惜。
很多企業(yè)為了讓更多的客戶了解自身，不惜花十萬(wàn)元、百萬(wàn)元、千萬(wàn)元、一億元甚至三億元在今日頭條、抖音、中央電視臺(tái)打廣告，就是為了信息流。
而信息一旦打通，那么企業(yè)便抓住了生存的命脈。
當(dāng)然，有些企業(yè)看似缺現(xiàn)金流，但事實(shí)上缺的是客流。
我經(jīng)常講一句話叫“業(yè)績(jī)治百病，服務(wù)定天下，現(xiàn)金解千愁”。
很多企業(yè)的老板總認(rèn)為自己的現(xiàn)金流很緊張，全靠東挪西湊來(lái)過(guò)日子，其實(shí)從根本上講，缺的是客流。
當(dāng)你有了消費(fèi)者，那么一切問(wèn)題都迎刃而解了。
最后，我再來(lái)說(shuō)說(shuō)技術(shù)流的問(wèn)題。
有些企業(yè)不缺客戶，也不缺資金，但是缺的是技術(shù)，比如中國(guó)的華為，如今的華為正在帶領(lǐng)著各領(lǐng)域的高科技企業(yè)打一場(chǎng)新的“上甘嶺戰(zhàn)爭(zhēng)”，在這場(chǎng)中美之間的高科技戰(zhàn)爭(zhēng)中，技術(shù)成了最稀缺、最寶貴的資源。
當(dāng)然，我們這里的技術(shù)流不僅僅指高科技，還可能指銷售和流程的技術(shù)。
比如，有些企業(yè)資金豐厚，但是它們的員工不知道怎么開發(fā)客戶，客戶來(lái)了，不知道怎么跟人家成交，成交之后不知道怎么做售后服務(wù)，或者服務(wù)完了不知道怎么轉(zhuǎn)介紹。
事實(shí)上，這一套技術(shù)是有標(biāo)準(zhǔn)的流程的。
首先，企業(yè)從哪個(gè)地方可以精準(zhǔn)地獲客？
獲完客之后，如何把客戶通過(guò)會(huì)員、通過(guò)讓利、通過(guò)促銷變成自己的客戶，老板怎么操作才能把這些客戶又變成自己的合作伙伴？
從消費(fèi)者到消費(fèi)商，服務(wù)好公司的客戶，讓其對(duì)公司的產(chǎn)品，對(duì)公司的服務(wù)很滿意，最終跟公司形成的關(guān)系不光是消費(fèi)關(guān)系，而更多的是利益和事業(yè)共同體的關(guān)系。
總之，要想通過(guò)流量變現(xiàn)，就應(yīng)該先讓別人知道自己，這是信息流；再讓別人找到自己，這叫客流；最后讓別人付錢給自己，這是現(xiàn)金流。
概括起來(lái)就是一句話：經(jīng)營(yíng)企業(yè)不要把焦點(diǎn)僅僅放在產(chǎn)品上，流量的這六個(gè)點(diǎn)每一個(gè)都很重要，企業(yè)只有把自己缺失的部分補(bǔ)回來(lái)，將來(lái)才有更大的發(fā)展空間。
我們知道，企業(yè)有三大核心要素問(wèn)題，第一是流量，第二是團(tuán)隊(duì)，第三是商業(yè)模式設(shè)計(jì)。
而在這三個(gè)核心要素當(dāng)中，流量又是重中之重。
沒(méi)有流量，企業(yè)就不能生存，流量對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要。
意識(shí)到流量的重要性之后，本節(jié)我們來(lái)探討一下企業(yè)獲取流量的西種方法。
如果你能將這些方法全部掌握，那么就可以精準(zhǔn)獲取流量，從而為企業(yè)節(jié)約營(yíng)銷成本。
方法一：降價(jià)搶流。
在這個(gè)狼多肉少的市場(chǎng)環(huán)境下，商家切不可太過(guò)于佛系，客戶不是等過(guò)來(lái)的，而是搶過(guò)來(lái)的，你要是不動(dòng)手，那客戶就流入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱。
那么如何獲得客源，如何爭(zhēng)取到大的流量呢？
其中策略之一便是降價(jià)搶流。
為什么要通過(guò)降價(jià)的方式搶占流量呢？
這樣真的能賺到錢嗎？
很多人對(duì)此深表懷疑。
在此我想跟大家分享三個(gè)非常重要的商業(yè)理念。
首先，不是所有的產(chǎn)品都賺錢。
比如，你開一家早餐店，你不能指望油條、豆?jié){、牛肉粉、包子等所有的品類都有錢可賺。
我以前有個(gè)學(xué)員，做的是水果生意,剛開始,他店里的甘蔗、枇杷、橘子、西瓜等都有錢可賺，可后來(lái)隨著越來(lái)越多的水果店涌入這個(gè)小區(qū)，他的生意也在慢慢下滑。
等到盒馬生鮮和首播出來(lái)之后，他的生意更是一落千丈。
為什么他的生意會(huì)出現(xiàn)這種頹勢(shì)呢？
因?yàn)樯虡I(yè)方法出了問(wèn)題。
也就是說(shuō)，并不是所有的產(chǎn)品都賺錢，沒(méi)有降價(jià)引流品，生意很難維持長(zhǎng)久的興旺。
其次，不要賺所有人的錢。
在做生意之前，一定要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)用戶，比如，你的產(chǎn)品是針對(duì)男性，還是針對(duì)女性；針對(duì)成年人，還是針對(duì)兒童；針對(duì)高收入人群，還是針對(duì)普通大眾，只有找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，才能更好地賺到錢。
最后，不要一開始就想著賺錢。
一個(gè)公司成立之初，客戶的信任感尚未建立，所以你的產(chǎn)品和服務(wù)還不太被大家接受。
這個(gè)時(shí)候要先降價(jià)，給客戶一個(gè)了解你產(chǎn)品或者服務(wù)的機(jī)會(huì),等到后續(xù)他們對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠(chéng)和依賴，然后再思考賺錢的事情。
有了正確的商業(yè)邏輯之后，我們接下來(lái)再思考降價(jià)搶流的問(wèn)題。
對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，降價(jià)搶流是一種精準(zhǔn)獲客的手段，只要執(zhí)行到位，便可以輕松打開市場(chǎng)。
下面我們以大龍燚為例,為大家展示降價(jià)搶流的過(guò)程。
大龍燚是我的學(xué)員創(chuàng)立的一個(gè)火鍋品牌，最初在廣州成立。
在成立之初，大龍燚就把三大收入之一的鍋底首接讓利給消費(fèi)者。
具體來(lái)說(shuō)，就是做成了一張會(huì)員卡，消費(fèi)者只需要付33.3元，便可成為大龍燚的鍋底霸王年卡會(huì)員；成為該會(huì)員之后，全年來(lái)這里吃火鍋，鍋底都免費(fèi)。
降價(jià)的鍋底幫助大龍燚收獲了一大批的客戶，后來(lái)大龍燚又通過(guò)食材、酒水、后端延伸的服務(wù)賺了很多的利潤(rùn)。
依靠降價(jià)搶流的方法，大龍燚發(fā)展得非常好，在廣州己經(jīng)有8家門店，僅僅廣州正佳廣場(chǎng)這家門店，它的銷售額一年就可以做到5000萬(wàn)元。
因?yàn)榫€下生意紅火，有了充足的資金，這家火鍋店又開到了線上，所以便取名叫作小龍燚。
方法二：贈(zèng)品誘流。
所謂贈(zèng)品誘流，顧名思義，就是拿贈(zèng)品來(lái)引誘流量。
這種引流方法就是利用人們喜歡占便宜的心理。
前幾年，我曾經(jīng)去馬來(lái)西亞做推廣，那個(gè)時(shí)候課程的成交量一首很低，后來(lái)我在回國(guó)的機(jī)場(chǎng)里偶然間發(fā)現(xiàn)助理的行李箱壞掉了。
這時(shí)我突然窺探到了一個(gè)商機(jī)，那就是一個(gè)好的行李箱在當(dāng)今這個(gè)流動(dòng)的社會(huì)是一種剛需。
在意識(shí)到這一點(diǎn)之后，我趕緊聯(lián)系了做箱包的同學(xué)，定制了一款完全模仿RIMOWA的箱子，并且這款箱子在RIMOWA的基礎(chǔ)上進(jìn)行了九大創(chuàng)新。
后來(lái)，這款箱子成了我們課程的贈(zèng)品，有了這個(gè)贈(zèng)品引流之后，我們課程的成交量很快從30%增長(zhǎng)到50%，最高的一場(chǎng)甚至達(dá)到了75%。
為什么成交量瞬間提升了如此多呢？
這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量非常好，拉桿可以承載100千克的重量，整個(gè)箱體上放兩三百千克的重物都沒(méi)有問(wèn)題；而將這個(gè)高性價(jià)比的箱子和課程門票捆綁起來(lái)售賣時(shí)，很多人都是沖著行李箱買了課程。
另外，需要注意的是，在利用這個(gè)策略引流的時(shí)候，一定要篩選好合適的贈(zèng)品，首先贈(zèng)品要有很高的性價(jià)比，其次贈(zèng)品必須產(chǎn)生收入鏈，最后贈(zèng)品必須對(duì)主品形成促銷的作用，這樣設(shè)計(jì)才能收獲巨大的客源，才能獲得高額的利潤(rùn)。
方法三：爆品引流。
商家要想依靠爆品來(lái)引爆流量，那首先要做出爆品來(lái)。
一般來(lái)說(shuō)，符合以下西個(gè)條件的產(chǎn)品,才算是真正意義上的爆品。
第一個(gè)條件是強(qiáng)剛需，第二個(gè)條件是能進(jìn)行微創(chuàng)新，第三個(gè)條件是需求量要大，第西個(gè)條件是要有高附加值。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
水果是每家每戶都需要吃的，它是一種強(qiáng)剛需產(chǎn)品；另外，也可以進(jìn)行微創(chuàng)新，比如通過(guò)制作水果會(huì)員卡等方式進(jìn)行推廣。
水果的需求量很大，相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)每年會(huì)消耗掉全球大約73%的柿子、68%的梨、67%的西瓜、58%的桃和李、50%的獼猴桃、49%的蘋果、27%的柑橘、17%的葡萄和10%的芒果香蕉。
另外，水果的附加值也很高，從原產(chǎn)地到市場(chǎng)，其價(jià)格翻了10倍，這就是高附加值。
水果之所以有這么高的附加值，是由其屬性決定的。
首先，水果在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中有損耗，有些磕磕碰碰，這會(huì)影響客戶的購(gòu)買欲望。
其次，水果的季節(jié)性很強(qiáng)。
最后，水果的保鮮期很短。
正是這些原因?qū)е铝怂哂泻芨叩母郊又怠?br>
總而言之，水果就是一款很符合引流條件的產(chǎn)品，它具有爆款的潛質(zhì)。
方法西：合作引流。
合作引流即通過(guò)合作創(chuàng)造新的流量。
形象地說(shuō)，就是“用我所有，換我所需”。
在合作之前，要學(xué)會(huì)妥協(xié)和讓利，這是所有合作的前提。
在合作的過(guò)程中，不要計(jì)較一城一池的得失，所有的行為意念、言行舉止都要符合企業(yè)的戰(zhàn)略。
企業(yè)所有的舉動(dòng)都要圍繞戰(zhàn)略展開，不能有個(gè)人的情緒，只有這樣才能與對(duì)方精誠(chéng)合作，把別人的流量變成自己的流量。
上面講解了六種方法中的西種方法，即降價(jià)搶流、贈(zèng)品誘流、爆品引流、合作引流。
除此之外，還有模式吸流和會(huì)員鎖流，這兩種方法也有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量自由。
模式吸流就是通過(guò)模式把流量給吸過(guò)來(lái)，會(huì)員鎖流就是利用會(huì)員制把流量給鎖住。
綜合運(yùn)用這六種流量方法，可以幫助企業(yè)獲得源源不斷的客源，從而為實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由打下良好的基礎(chǔ)。
可現(xiàn)實(shí)生活中，很多老板都認(rèn)識(shí)不到問(wèn)題的嚴(yán)重性，依舊選擇在線下開店，這是一種自不量力的行為。
要知道，世界性連鎖企業(yè)沃爾瑪去年在美國(guó)就關(guān)閉了852家，實(shí)體店面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)可想而知。
作為一個(gè)企業(yè)的管理者，如果不知道改革創(chuàng)新，只知道去招聘、去組織、去管理、去搞團(tuán)隊(duì)PK,那么企業(yè)勢(shì)必是沒(méi)有前途的。
在這個(gè)流量為王的時(shí)代，流量才是一個(gè)企業(yè)未來(lái)的核心要素，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有流量就失去了生存和發(fā)展的依據(jù)。
那么，對(duì)于老板而言，如何依靠流量開啟盈利模式呢？
下面我從幾個(gè)維度展開闡述。
一般來(lái)說(shuō)，流量分為六種，第一種叫商品流，第二種叫物流，第三種叫信息流，第西種叫客流，第五種叫現(xiàn)金流，第六種叫技術(shù)流。
通過(guò)這六種流量模式，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利目的。
通常情況下，企業(yè)盈利速度慢，變現(xiàn)少，主要是因?yàn)槿狈土鳌?br>
比如，你要開一家培訓(xùn)公司，能否為公司選擇到合適的場(chǎng)地？
如何招聘企業(yè)員工和客服？
這些都不是問(wèn)題的重點(diǎn)，重點(diǎn)是有沒(méi)有人愿意成為你的客戶。
如果沒(méi)有客戶，那么你的收入來(lái)源就沒(méi)有了著落。
再如，你要拍一部電影，最難的不是演員的片酬，不是制作和特效，也不是如何發(fā)行，而是一部電影有沒(méi)有市場(chǎng)，是否有觀眾愿意為它買單。
如果沒(méi)人愿意買單，或者觀賞人數(shù)極少，那么電影制作方連基本的成本都收不回來(lái)。
說(shuō)到這里也許有人會(huì)覺(jué)得，一家門店?duì)I業(yè)投入的成本最大的不是客流，而是房租、水電費(fèi)等。
例如，西湖邊上開了一個(gè)五六百平方米的麥當(dāng)勞門店，因?yàn)樗ぶ鴶鄻颍乩砦恢脴O佳，所以導(dǎo)致其一個(gè)月的租金達(dá)到了100萬(wàn)元。
如此天價(jià)的租金，對(duì)于普通的門店而言，或許難以承受，但是對(duì)于斷橋邊的麥當(dāng)勞而言，真的是九牛一毛。
因?yàn)樽詮奈骱赓M(fèi)開放之后，它的客流量暴漲，而一旁的麥當(dāng)勞則很好地解決了西湖游客們吃飯的問(wèn)題，因此賺得盆滿缽滿。
據(jù)可靠的數(shù)據(jù)反映，它一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到1000萬(wàn)元。
這個(gè)故事告訴我們，一家門店最高的成本永遠(yuǎn)是客源，門店若是有充足的客源，那么即便是房租、水、電費(fèi)再高也有利可圖。
另外，大家需要注意的是，一個(gè)門店如果缺乏客流，很有可能不僅有客流的問(wèn)題，還有信息流的問(wèn)題。
比如，你開了一家餐館，你提供的食材是很新鮮的，菜品也很全，價(jià)格也不貴，服務(wù)也很好，可飯店的人流量就是上不去。
這個(gè)時(shí)候，你就要反思一下自己的信息流是否出了問(wèn)題，即周圍3千米、5千米范圍的人是否知道餐館的存在？
是否了解你餐館的相關(guān)信息？
如果你的信息閉塞，那么就要想方設(shè)法做推廣，哪怕是付出一點(diǎn)成本，也在所不惜。
很多企業(yè)為了讓更多的客戶了解自身，不惜花十萬(wàn)元、百萬(wàn)元、千萬(wàn)元、一億元甚至三億元在今日頭條、抖音、中央電視臺(tái)打廣告，就是為了信息流。
而信息一旦打通，那么企業(yè)便抓住了生存的命脈。
當(dāng)然，有些企業(yè)看似缺現(xiàn)金流，但事實(shí)上缺的是客流。
我經(jīng)常講一句話叫“業(yè)績(jī)治百病，服務(wù)定天下，現(xiàn)金解千愁”。
很多企業(yè)的老板總認(rèn)為自己的現(xiàn)金流很緊張，全靠東挪西湊來(lái)過(guò)日子，其實(shí)從根本上講，缺的是客流。
當(dāng)你有了消費(fèi)者，那么一切問(wèn)題都迎刃而解了。
最后，我再來(lái)說(shuō)說(shuō)技術(shù)流的問(wèn)題。
有些企業(yè)不缺客戶，也不缺資金，但是缺的是技術(shù)，比如中國(guó)的華為，如今的華為正在帶領(lǐng)著各領(lǐng)域的高科技企業(yè)打一場(chǎng)新的“上甘嶺戰(zhàn)爭(zhēng)”，在這場(chǎng)中美之間的高科技戰(zhàn)爭(zhēng)中，技術(shù)成了最稀缺、最寶貴的資源。
當(dāng)然，我們這里的技術(shù)流不僅僅指高科技，還可能指銷售和流程的技術(shù)。
比如，有些企業(yè)資金豐厚，但是它們的員工不知道怎么開發(fā)客戶，客戶來(lái)了，不知道怎么跟人家成交，成交之后不知道怎么做售后服務(wù)，或者服務(wù)完了不知道怎么轉(zhuǎn)介紹。
事實(shí)上，這一套技術(shù)是有標(biāo)準(zhǔn)的流程的。
首先，企業(yè)從哪個(gè)地方可以精準(zhǔn)地獲客？
獲完客之后，如何把客戶通過(guò)會(huì)員、通過(guò)讓利、通過(guò)促銷變成自己的客戶，老板怎么操作才能把這些客戶又變成自己的合作伙伴？
從消費(fèi)者到消費(fèi)商，服務(wù)好公司的客戶，讓其對(duì)公司的產(chǎn)品，對(duì)公司的服務(wù)很滿意，最終跟公司形成的關(guān)系不光是消費(fèi)關(guān)系，而更多的是利益和事業(yè)共同體的關(guān)系。
總之，要想通過(guò)流量變現(xiàn)，就應(yīng)該先讓別人知道自己，這是信息流；再讓別人找到自己，這叫客流；最后讓別人付錢給自己，這是現(xiàn)金流。
概括起來(lái)就是一句話：經(jīng)營(yíng)企業(yè)不要把焦點(diǎn)僅僅放在產(chǎn)品上，流量的這六個(gè)點(diǎn)每一個(gè)都很重要，企業(yè)只有把自己缺失的部分補(bǔ)回來(lái)，將來(lái)才有更大的發(fā)展空間。
我們知道，企業(yè)有三大核心要素問(wèn)題，第一是流量，第二是團(tuán)隊(duì)，第三是商業(yè)模式設(shè)計(jì)。
而在這三個(gè)核心要素當(dāng)中，流量又是重中之重。
沒(méi)有流量，企業(yè)就不能生存，流量對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要。
意識(shí)到流量的重要性之后，本節(jié)我們來(lái)探討一下企業(yè)獲取流量的西種方法。
如果你能將這些方法全部掌握，那么就可以精準(zhǔn)獲取流量，從而為企業(yè)節(jié)約營(yíng)銷成本。
方法一：降價(jià)搶流。
在這個(gè)狼多肉少的市場(chǎng)環(huán)境下，商家切不可太過(guò)于佛系，客戶不是等過(guò)來(lái)的，而是搶過(guò)來(lái)的，你要是不動(dòng)手，那客戶就流入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱。
那么如何獲得客源，如何爭(zhēng)取到大的流量呢？
其中策略之一便是降價(jià)搶流。
為什么要通過(guò)降價(jià)的方式搶占流量呢？
這樣真的能賺到錢嗎？
很多人對(duì)此深表懷疑。
在此我想跟大家分享三個(gè)非常重要的商業(yè)理念。
首先，不是所有的產(chǎn)品都賺錢。
比如，你開一家早餐店，你不能指望油條、豆?jié){、牛肉粉、包子等所有的品類都有錢可賺。
我以前有個(gè)學(xué)員，做的是水果生意,剛開始,他店里的甘蔗、枇杷、橘子、西瓜等都有錢可賺，可后來(lái)隨著越來(lái)越多的水果店涌入這個(gè)小區(qū)，他的生意也在慢慢下滑。
等到盒馬生鮮和首播出來(lái)之后，他的生意更是一落千丈。
為什么他的生意會(huì)出現(xiàn)這種頹勢(shì)呢？
因?yàn)樯虡I(yè)方法出了問(wèn)題。
也就是說(shuō)，并不是所有的產(chǎn)品都賺錢，沒(méi)有降價(jià)引流品，生意很難維持長(zhǎng)久的興旺。
其次，不要賺所有人的錢。
在做生意之前，一定要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)用戶，比如，你的產(chǎn)品是針對(duì)男性，還是針對(duì)女性；針對(duì)成年人，還是針對(duì)兒童；針對(duì)高收入人群，還是針對(duì)普通大眾，只有找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，才能更好地賺到錢。
最后，不要一開始就想著賺錢。
一個(gè)公司成立之初，客戶的信任感尚未建立，所以你的產(chǎn)品和服務(wù)還不太被大家接受。
這個(gè)時(shí)候要先降價(jià)，給客戶一個(gè)了解你產(chǎn)品或者服務(wù)的機(jī)會(huì),等到后續(xù)他們對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠(chéng)和依賴，然后再思考賺錢的事情。
有了正確的商業(yè)邏輯之后，我們接下來(lái)再思考降價(jià)搶流的問(wèn)題。
對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，降價(jià)搶流是一種精準(zhǔn)獲客的手段，只要執(zhí)行到位，便可以輕松打開市場(chǎng)。
下面我們以大龍燚為例,為大家展示降價(jià)搶流的過(guò)程。
大龍燚是我的學(xué)員創(chuàng)立的一個(gè)火鍋品牌，最初在廣州成立。
在成立之初，大龍燚就把三大收入之一的鍋底首接讓利給消費(fèi)者。
具體來(lái)說(shuō)，就是做成了一張會(huì)員卡，消費(fèi)者只需要付33.3元，便可成為大龍燚的鍋底霸王年卡會(huì)員；成為該會(huì)員之后，全年來(lái)這里吃火鍋，鍋底都免費(fèi)。
降價(jià)的鍋底幫助大龍燚收獲了一大批的客戶，后來(lái)大龍燚又通過(guò)食材、酒水、后端延伸的服務(wù)賺了很多的利潤(rùn)。
依靠降價(jià)搶流的方法，大龍燚發(fā)展得非常好，在廣州己經(jīng)有8家門店，僅僅廣州正佳廣場(chǎng)這家門店，它的銷售額一年就可以做到5000萬(wàn)元。
因?yàn)榫€下生意紅火，有了充足的資金，這家火鍋店又開到了線上，所以便取名叫作小龍燚。
方法二：贈(zèng)品誘流。
所謂贈(zèng)品誘流，顧名思義，就是拿贈(zèng)品來(lái)引誘流量。
這種引流方法就是利用人們喜歡占便宜的心理。
前幾年，我曾經(jīng)去馬來(lái)西亞做推廣，那個(gè)時(shí)候課程的成交量一首很低，后來(lái)我在回國(guó)的機(jī)場(chǎng)里偶然間發(fā)現(xiàn)助理的行李箱壞掉了。
這時(shí)我突然窺探到了一個(gè)商機(jī)，那就是一個(gè)好的行李箱在當(dāng)今這個(gè)流動(dòng)的社會(huì)是一種剛需。
在意識(shí)到這一點(diǎn)之后，我趕緊聯(lián)系了做箱包的同學(xué)，定制了一款完全模仿RIMOWA的箱子，并且這款箱子在RIMOWA的基礎(chǔ)上進(jìn)行了九大創(chuàng)新。
后來(lái)，這款箱子成了我們課程的贈(zèng)品，有了這個(gè)贈(zèng)品引流之后，我們課程的成交量很快從30%增長(zhǎng)到50%，最高的一場(chǎng)甚至達(dá)到了75%。
為什么成交量瞬間提升了如此多呢？
這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量非常好，拉桿可以承載100千克的重量，整個(gè)箱體上放兩三百千克的重物都沒(méi)有問(wèn)題；而將這個(gè)高性價(jià)比的箱子和課程門票捆綁起來(lái)售賣時(shí)，很多人都是沖著行李箱買了課程。
另外，需要注意的是，在利用這個(gè)策略引流的時(shí)候，一定要篩選好合適的贈(zèng)品，首先贈(zèng)品要有很高的性價(jià)比，其次贈(zèng)品必須產(chǎn)生收入鏈，最后贈(zèng)品必須對(duì)主品形成促銷的作用，這樣設(shè)計(jì)才能收獲巨大的客源，才能獲得高額的利潤(rùn)。
方法三：爆品引流。
商家要想依靠爆品來(lái)引爆流量，那首先要做出爆品來(lái)。
一般來(lái)說(shuō)，符合以下西個(gè)條件的產(chǎn)品,才算是真正意義上的爆品。
第一個(gè)條件是強(qiáng)剛需，第二個(gè)條件是能進(jìn)行微創(chuàng)新，第三個(gè)條件是需求量要大，第西個(gè)條件是要有高附加值。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
水果是每家每戶都需要吃的，它是一種強(qiáng)剛需產(chǎn)品；另外，也可以進(jìn)行微創(chuàng)新，比如通過(guò)制作水果會(huì)員卡等方式進(jìn)行推廣。
水果的需求量很大，相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)每年會(huì)消耗掉全球大約73%的柿子、68%的梨、67%的西瓜、58%的桃和李、50%的獼猴桃、49%的蘋果、27%的柑橘、17%的葡萄和10%的芒果香蕉。
另外，水果的附加值也很高，從原產(chǎn)地到市場(chǎng)，其價(jià)格翻了10倍，這就是高附加值。
水果之所以有這么高的附加值，是由其屬性決定的。
首先，水果在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中有損耗，有些磕磕碰碰，這會(huì)影響客戶的購(gòu)買欲望。
其次，水果的季節(jié)性很強(qiáng)。
最后，水果的保鮮期很短。
正是這些原因?qū)е铝怂哂泻芨叩母郊又怠?br>
總而言之，水果就是一款很符合引流條件的產(chǎn)品，它具有爆款的潛質(zhì)。
方法西：合作引流。
合作引流即通過(guò)合作創(chuàng)造新的流量。
形象地說(shuō)，就是“用我所有，換我所需”。
在合作之前，要學(xué)會(huì)妥協(xié)和讓利，這是所有合作的前提。
在合作的過(guò)程中，不要計(jì)較一城一池的得失，所有的行為意念、言行舉止都要符合企業(yè)的戰(zhàn)略。
企業(yè)所有的舉動(dòng)都要圍繞戰(zhàn)略展開，不能有個(gè)人的情緒，只有這樣才能與對(duì)方精誠(chéng)合作，把別人的流量變成自己的流量。
上面講解了六種方法中的西種方法，即降價(jià)搶流、贈(zèng)品誘流、爆品引流、合作引流。
除此之外，還有模式吸流和會(huì)員鎖流，這兩種方法也有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量自由。
模式吸流就是通過(guò)模式把流量給吸過(guò)來(lái)，會(huì)員鎖流就是利用會(huì)員制把流量給鎖住。
綜合運(yùn)用這六種流量方法，可以幫助企業(yè)獲得源源不斷的客源，從而為實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由打下良好的基礎(chǔ)。