第1章 認(rèn)知以外的盈利模式
從來(lái)到世界的那一刻起，我們所在的家鄉(xiāng)環(huán)境、父母身份、教育資源，以及親戚朋友等就一起構(gòu)成一個(gè)包圍圈，將我們牢牢圈在里面。
我們感知不到這個(gè)圈的存在，很少有人會(huì)想要擺脫這個(gè)圈，卻不知最難突破的就是這個(gè)圈，從來(lái)都沒(méi)想過(guò)要突破自己的認(rèn)知層次。
比如，窮人為什么會(huì)一首窮？
就是因?yàn)樗麄円皇锥荚谥貜?fù)昨天的生活，無(wú)法迎接明天的挑戰(zhàn)，他們的生活軌跡早己由過(guò)去三年到五年的選擇所決定。
很少有人知道，只有刷新認(rèn)知的新模式，打開(kāi)思維，才能摘掉“窮人”的帽子。
其實(shí)，人生所有的厭倦和焦慮，都源于那個(gè)一成不變的自己。
普通人只能看到某個(gè)頻率范圍內(nèi)的顏色，只能聽(tīng)見(jiàn)某個(gè)頻率范圍內(nèi)的聲音，很少有人能看到紅外線和紫外線，更聽(tīng)不到超聲波和次聲波，但它們卻廣泛存在。
同一套思維，一用就是幾十年，日復(fù)一日，年復(fù)一年，最后連自己都看膩了，更何況是身邊的人？
只有改變認(rèn)知，打開(kāi)超能力，才能感應(yīng)到常人無(wú)法感應(yīng)的東西。
第一，只有改變認(rèn)知模式，才能賺到以知以外的錢(qián)。
普通人的認(rèn)細(xì)完全受周邊的環(huán)境所影響，比如、看到別人在拼多多上開(kāi)店賺錢(qián)，就跟著別人在線上賣(mài)商品；看到別人跑網(wǎng)約車(chē)賺錢(qián)，自己也去跑網(wǎng)約車(chē)…如此這般，怎么能夠到錢(qián)？
再如，選擇行業(yè)時(shí)，看到或聽(tīng)到某人在某領(lǐng)域賺了錢(qián)，就一下子通向那個(gè)領(lǐng)域，結(jié)果行業(yè)飽和，行業(yè)內(nèi)卷，搞得大家都不好做，只能在自己熟悉的領(lǐng)域里摸爬滾打。
以至于很多老板一首都在一個(gè)小圈子里打轉(zhuǎn)，每天都在重復(fù)昨天、重復(fù)自己，作繭自縛，結(jié)果有些人創(chuàng)業(yè)三個(gè)月就失敗了；有的人企業(yè)雖然發(fā)展起來(lái)卻不懂得更新思維，活活將自己困死了。
心若不能棲息，到哪都是流浪；思維走不出牢籠，到哪都是囚徒。
認(rèn)知由思維決定！
只有改變認(rèn)知模式，才能讓自己掙到錢(qián)。
最近出現(xiàn)了一家商業(yè)模式創(chuàng)新的公司叫極兔，它的出現(xiàn)把許多快遞公司打得一塌糊涂，甚至傳統(tǒng)老大順豐的股價(jià)都跌了60%。
其實(shí)，這家公司的模式非常簡(jiǎn)單，目標(biāo)也不是為了賺錢(qián)，而是三年虧100億元。
憑借降價(jià)搶流法則，極兔大把虧錢(qián)，對(duì)手被它攻擊得看不到方向。
結(jié)果，它虧完1000億元，物流倒掉60%，市場(chǎng)都成它的了。
既然市場(chǎng)都是極兔的，那它就能慢慢漲價(jià)，將虧掉的重新掙回來(lái)。
第二，我的商業(yè)認(rèn)知破局秘訣。
我是第一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上搶到紅利的人。
2020年2月28日，我第次在抖音上開(kāi)賬號(hào)首播。
我把過(guò)去的部分課程錄成音頻，首接在抖音上售賣(mài)，499元一個(gè)，非常便宜。
結(jié)果，兩個(gè)月的時(shí)間，我一共賣(mài)了27萬(wàn)個(gè)。
而當(dāng)時(shí)，我的線上成本只有2200元，我在互聯(lián)網(wǎng)上賺到了人生的第-個(gè)1300多萬(wàn)元。
賺到這筆錢(qián)后，我覺(jué)得，哇，抖音太好了1當(dāng)時(shí)帶貨非常流行，我決定轉(zhuǎn)行，做首播帶貨。
結(jié)果一年后，我不僅成功地?cái)」饬诉@1300多萬(wàn)元，還虧了2000萬(wàn)元。
一個(gè)寂靜的夜晚，我仰望星空，突然發(fā)現(xiàn)，我不就是那顆最亮的星嗎？
為什么要賣(mài)給別人呢？
于是，從2022年開(kāi)始我首接做短視頻，賣(mài)“自己””意想不到的是，越賣(mài)越火！
人人皆可為堯舜，只不過(guò)多數(shù)人的修行還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還沒(méi)有開(kāi)悟罷了。
如果想讓自己掙到大錢(qián)，就要積極更新思維、提高認(rèn)知水平。
這里跟大家簡(jiǎn)短說(shuō)幾句話，這也是我的商業(yè)認(rèn)知破局秘決。
這個(gè)世界最缺的不是資源、資金和人才，而是認(rèn)知！
只要你敢賣(mài)就有人敢買(mǎi)，想別人所未想，做別人所未做！
讓感情強(qiáng)隨你的思想，不要讓思想跟隨你的感情人都會(huì)銳兩種感覺(jué)控制，即恐懼和貪婪！
恐懼讓人去掙錢(qián)，貪賣(mài)人去花核成本低端客戶只需要不斷承諾，成交高端客戶只需要不斷拒絕杭州西湖收費(fèi)永遠(yuǎn)干不過(guò)杭州西湖免費(fèi)！
把看到的錢(qián)分掉，賺背后別人看不到的錢(qián)不要所有的產(chǎn)品都賺錢(qián)，不要賺所有人的錢(qián)！
引流絕對(duì)不能賺錢(qián)，只要賺錢(qián)，你就輸了引不程護(hù)品安不出去，而是你設(shè)給產(chǎn)品修一條賣(mài)出去的通你美的是線，不是靠你的產(chǎn)品錢(qián)，也不是幕你的店彈線無(wú)和設(shè)有方向的助查會(huì)攜垮一個(gè)企業(yè)，搞垮一個(gè)老板把識(shí)每一個(gè)老板都要明白一件事，運(yùn)營(yíng)企業(yè)實(shí)際上就是跟人打交道，而在你的企業(yè)里無(wú)非就兩種人：第一種是你給錢(qián)的人；第二種就是給你錢(qián)的人。
在你的企業(yè)，這兩種人的占比首接導(dǎo)致了作為老板的你是否有錢(qián)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，第一種是花你錢(qián)的人，比如，公司的員工；第二種是給你錢(qián)的人，比如，公司的客戶。
所以，當(dāng)一個(gè)企業(yè)中，花你錢(qián)的人越來(lái)越多，但給你錢(qián)的人卻越來(lái)越少，這種情況下，你怎么可能會(huì)有錢(qián)。
反之，給你錢(qián)的人越來(lái)越多，而花你錢(qián)的人越來(lái)越少，也就自然而然有錢(qián)了。
為什么很多老板付出的時(shí)間、精力很大，算得上是兢兢業(yè)業(yè)，賬面也非常漂亮，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額能夠超百萬(wàn)元，到頭來(lái)卻感覺(jué)自己沒(méi)錢(qián)？
因?yàn)樵谡麄€(gè)過(guò)程中，花你錢(qián)的人越來(lái)越多，而給你錢(qián)的人越來(lái)越少，所以你要不停地往里面投錢(qián)。
最終導(dǎo)致呈現(xiàn)出“一頓操作猛如虎，一看賬面沒(méi)倆錢(qián)”的局面。
所以，當(dāng)你看到這一段時(shí)，請(qǐng)你記住一句非常重要的話——要想錢(qián)越來(lái)越多，必須是給你錢(qián)的人越來(lái)越多，而花你錢(qián)的人越來(lái)越少。
同時(shí)，你需要了解，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，你給錢(qián)的人，叫作招聘；給你錢(qián)的人，叫作招商。
而我們也需要知道，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，團(tuán)隊(duì)本身就是一個(gè)奢侈品，你的團(tuán)隊(duì)是否需要精簡(jiǎn)呢？
你可以根據(jù)今年一年你給出的錢(qián)去分析一下，是否有必要精簡(jiǎn)你的團(tuán)隊(duì)。
招聘不需要多說(shuō)，要知道花錢(qián)永遠(yuǎn)比賺錢(qián)容易多了，所以我們著重地談一下“給你錢(qián)的人”，也就是招商。
一個(gè)老板想要把招商做好是需要具備一些條件和能力的，如果不具備這些條件和能力就很難做好招商。
每一個(gè)老板都想把自己的項(xiàng)目拿出去，把別人的錢(qián)收回來(lái)。
這個(gè)過(guò)程，實(shí)際上是老板的商業(yè)思維決定了他的意識(shí)，繼而通過(guò)意識(shí)決定行為，最終通過(guò)行為決定結(jié)果的過(guò)程。
舉個(gè)例子,如果你想要開(kāi)一家餐廳,需要100萬(wàn)元的投資,你的自有資金只有20萬(wàn)元，而缺口資金卻有80萬(wàn)元，你該如何補(bǔ)齊缺口資金呢？
大部分老板用兩種方式，一是借款，二是通過(guò)股權(quán)來(lái)做融資。
然而，對(duì)于這兩種方式，大部分老板都會(huì)選其一或都選，這都不是最好的選擇。
這是因?yàn)?，這兩種方式你都要付出代價(jià)。
這一點(diǎn)很容易理解：第一種方式借錢(qián)還錢(qián)，你還要多余給出利息；第二種方式股權(quán)到時(shí)，是需要付出股份代價(jià)的。
那么，更好的方式是什么？
從前面闡述的內(nèi)容來(lái)看，相信你的心里己經(jīng)有了最佳答案。
沒(méi)錯(cuò)，相比較債權(quán)、股權(quán)，招商是較好的選擇，而更好的選擇則是項(xiàng)目融資。
所以，當(dāng)你資金有缺口時(shí)，應(yīng)該按照下面的方式選擇：債權(quán)＜股權(quán)＜招商＜項(xiàng)目融資。
你己經(jīng)選擇通過(guò)招商來(lái)補(bǔ)齊資金缺口，接下來(lái)該怎么做？
我說(shuō)過(guò)一個(gè)老板想要招商成功，首先是要具備一些條件。
第一個(gè)條件：制作一份有效的、完整的招商PPT。
在PPT中寫(xiě)清楚你要做的這個(gè)項(xiàng)目的原因、動(dòng)機(jī)、目的，以及投資你這個(gè)項(xiàng)目對(duì)方可以獲得的好處、利益等。
第二個(gè)條件：制作一份令對(duì)方無(wú)法拒絕的合作方案。
這里面主要展開(kāi)來(lái)說(shuō)你的項(xiàng)目有多么值得投資人投資，并且要將投資細(xì)節(jié)寫(xiě)得詳細(xì)、清楚。
第三個(gè)條件：需要一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是你公司里坐在電腦前摸魚(yú)的團(tuán)隊(duì)，而是必須具備引流的能力、變現(xiàn)的能力、裂變的能力等三種能力的團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)成員需要在招商過(guò)程中為你解決招商的流量從哪兒來(lái)、流量來(lái)之后如何變現(xiàn)、如何將己變現(xiàn)流量資源再裂變和開(kāi)發(fā)等問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)招商的成倍增長(zhǎng)。
第西個(gè)條件：必須有一個(gè)完整的招商流程，只有完整的招商流程才會(huì)吸引更多投資者的關(guān)注。
在己經(jīng)具備上述條件的前提下，你一定要有正確的立場(chǎng)，你的立場(chǎng)就是站在對(duì)方的立場(chǎng)去創(chuàng)造他想要的結(jié)果。
如果你能夠做到這一點(diǎn),就能實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)成功的招商。
招商成功就意味著，給你錢(qián)的人正在趕來(lái)的路上。
可能有的老板會(huì)提出質(zhì)疑：招商具備條件中的第三個(gè)條件是擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這就意味著作為老板既要進(jìn)行招聘行為，又要給別人錢(qián)了嗎？
在這里需要強(qiáng)調(diào)一下，作為企業(yè)，不可能沒(méi)有員工。
我們上面講了需要精簡(jiǎn)你的團(tuán)隊(duì)，是精簡(jiǎn)公司里不重要的崗位，或是一崗多員的現(xiàn)象。
因此，并非需要你大刀闊斧地“一刀切”，企業(yè)想要正常運(yùn)營(yíng)必須有員工各司其職。
在招聘時(shí)，我給出的建議是從如何選人、如何用人、如何育人三個(gè)方面進(jìn)行招聘。
“如何選人”指的是選什么樣的員工，選什么樣的合伙人合作。
“如何用人”是指如何把人用到該用的位置。
“如何育人”是指如何能夠幫助員工與企業(yè)一同成長(zhǎng)。
這里注意一下，所謂育人，不只是和顏悅色地教育，批評(píng)和開(kāi)除也是教育一個(gè)員工成長(zhǎng)的方式。
對(duì)于每一位老板來(lái)說(shuō)，做企業(yè)就是跟人打交道，賺錢(qián)也是在跟人打交道。
從“開(kāi)源節(jié)流”這個(gè)概念來(lái)說(shuō)，開(kāi)源就是招商，目的是讓你擁有更多給你錢(qián)的人；而節(jié)流則是招聘，目的是實(shí)現(xiàn)花你錢(qián)的人越來(lái)越少。
按照我說(shuō)的去操作，你會(huì)賺到錢(qián)。
賺錢(qián)肯定是跟錢(qián)有關(guān)。
其實(shí)，錢(qián)也分兩種，第一種叫作自己的錢(qián)，第二種叫作別人的錢(qián)。
可能有老板看到這里會(huì)笑一下，并且會(huì)提出質(zhì)疑：“王沖老師，這世界上除了我的錢(qián)，都是別人的錢(qián)?！?br>
我建議大家繼續(xù)往下看，這里說(shuō)的“兩種錢(qián)”是一個(gè)邏輯，是為了讓你賺更多錢(qián)的邏輯。
第一種錢(qián)是自己的錢(qián)，意思是我用自己的錢(qián)，就要自己操心企業(yè)的發(fā)展。
第二種錢(qián)是別人的錢(qián)，意思是我聚集更多人的錢(qián)，更多人就要跟我一起操心企業(yè)的發(fā)展。
舉個(gè)例子。
如果你的員工把每個(gè)月賺的錢(qián)都存進(jìn)了銀行里，那么，他希望銀行好還是希望銀行倒？
只要你的員工是個(gè)頭腦清醒的人，他就會(huì)希望銀行好，而絕不會(huì)盼著銀行倒。
換一個(gè)角度，如果你的員工把每個(gè)月的錢(qián)都存在公司，那么，他會(huì)希望公司發(fā)展壯大還是希望公司明日倒閉？
只要你的員工是個(gè)正常人，他自然是希望公司發(fā)展壯大。
同樣地，如果你的員工沒(méi)有在你的公司里投人一分錢(qián)，那么，公司是發(fā)展壯大還是明日倒閉，對(duì)他來(lái)說(shuō)都是一樣的。
看到這里，你作為老板是不是會(huì)瞬間醒悟？
即你的員工人在你的公司，心未必在；但你的員工錢(qián)在你的公司，心必然在。
我們舉一個(gè)例子。
有一家知名電商企業(yè)的老板，他在創(chuàng)業(yè)時(shí)需要50萬(wàn)元的資金，但是這位老板手里僅有22萬(wàn)元。
一般來(lái)說(shuō)，大部分老板會(huì)想到借貸，借親戚的錢(qián)、貸銀行的款。
但是，這位老板卻首接找來(lái)一起創(chuàng)業(yè)的員工，募集了28萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，沒(méi)錢(qián)交水電費(fèi)的時(shí)候，這位老板也是首接找員工募集。
所以，這個(gè)老板手下的老員工大都一首追隨他。
為什么追隨？
因?yàn)殄X(qián)都存在公司了，而且員工們都時(shí)刻盼著公司好，因?yàn)楣竞镁鸵馕吨约耗軌蚰玫礁嗟腻X(qián)。
錢(qián)在一起綁著，心在一起凝聚，人在一起使勁，公司怎么可能不發(fā)展！
再說(shuō)華為。
為什么華為的員工都感覺(jué)像擰成一股繩一樣盼著華為好？
公司有9萬(wàn)名員工持股，這些人不僅不走，而且盼著公司越來(lái)越好，這樣才能夠每年賺到更多的錢(qián)。
他們將賺到的錢(qián)再投資公司，更加盼著公司好，于是在工作中就更努力，從而形成了一個(gè)閉環(huán)模式。
由于工作原因，我需要經(jīng)常乘坐飛機(jī)，有些老板就大為不解：“為什么公司高管給王沖老師訂飛機(jī)票時(shí)，只訂大型飛機(jī)，不訂小型飛機(jī)？”
其實(shí)，對(duì)于公司高管來(lái)說(shuō)，小飛機(jī)很危險(xiǎn)，大飛機(jī)更安全，如果我在飛機(jī)上出事了，員工們投資的錢(qián)就沒(méi)了。
所以，員工為了自己的投資，也希望我平安。
所以，作為老板你一定要記?。耗阋粋€(gè)人希望公司好，這是“望”，當(dāng)所有向你交錢(qián)的員工都希望公司好時(shí)，這是“眾望”。
唯有形成眾望，才能眾望所歸。
你不妨反思一下你的企業(yè)為什么經(jīng)營(yíng)不好：是不是整個(gè)公司只有你一個(gè)人希望公司發(fā)展更好？
是不是整個(gè)公司只有你一個(gè)人希望目標(biāo)達(dá)成？
如果反思過(guò)程中發(fā)現(xiàn)只有你一個(gè)人的希望，沒(méi)有眾望所歸的氣勢(shì)，那么這個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，自然略顯單薄。
在這里我再補(bǔ)充一個(gè)邏輯，這也是很多老板特別容易犯的嚴(yán)重錯(cuò)誤。
作為老板，一定要清楚企業(yè)是有分工的，但是很多老板遇到的困境就是企業(yè)內(nèi)沒(méi)有分工。
比如，老板什么都管，什么都管不好，越管問(wèn)題越多。
實(shí)際上，從老板到基層員工都有自己的工作軌道：普通員工的軌道是“目標(biāo)”、經(jīng)理和總監(jiān)的軌道是“業(yè)績(jī)”、總經(jīng)理和店長(zhǎng)的軌道是“利潤(rùn)”、董事長(zhǎng)的軌道是“現(xiàn)金流”。
所以，不同層級(jí)的員工要根據(jù)自己的工作要求進(jìn)行每天的工作。
普通員工就是制定目標(biāo)、分解目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)；經(jīng)理和總監(jiān)就是通過(guò)研究工具、研究方法、研究策略來(lái)提升業(yè)績(jī)；總經(jīng)理和店長(zhǎng)就是想方設(shè)法創(chuàng)造利潤(rùn)。
如果不能創(chuàng)造利潤(rùn)，你作為老板，還要他們干嗎？
同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)，很多老板給總經(jīng)理和店長(zhǎng)的薪酬存在很大的問(wèn)題。
按照正常的薪酬構(gòu)成，應(yīng)該是工資+獎(jiǎng)金+分紅，但很多老板現(xiàn)在首接月薪2萬(wàn)元、3萬(wàn)元、5萬(wàn)元，總經(jīng)理拿到手的工資這么高，因此他就不擔(dān)心創(chuàng)造利潤(rùn)的問(wèn)題。
有沒(méi)有利潤(rùn)，這己經(jīng)屬于打敗全國(guó)99%的打工人的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題了。
很多老板走入了薪酬誤區(qū)，自己辛辛苦苦賺的錢(qián)全都給了公司不同基層的員工，其結(jié)果不是員工替老板打工，而是老板替員工打工。
所以，企業(yè)要與各個(gè)不同層級(jí)的員工談錢(qián)，一是談薪酬，二是談獎(jiǎng)金，三是談分紅。
作為經(jīng)理和總監(jiān)能不能提升業(yè)績(jī)，作為總經(jīng)理和店長(zhǎng)能不能創(chuàng)造利潤(rùn)。
如果能，就按照薪酬結(jié)構(gòu)能者多勞；如果不能，走人！
所以，我們想賺錢(qián)，就必須談錢(qián)，而且談的不是自己的錢(qián)，而是別人的錢(qián)。
有一句話說(shuō)得好：“業(yè)績(jī)治百病，服務(wù)定天下，現(xiàn)金解干愁?！?br>
作為老板一定要明白，想要賺客戶的錢(qián)，先要收自己人的錢(qián)。
那老板怎樣收自己?jiǎn)T工的錢(qián)呢？
給大家提供三個(gè)方法：第一個(gè)方法是銀行利息收款法，也就是用比銀行利息高2倍到10倍的收款法；第二個(gè)方法是虛擬貨幣收款法，也就是用假錢(qián)換真錢(qián)：第三個(gè)方法是用期權(quán)分紅收款法。
很多參加過(guò)我的課程，受過(guò)詳盡指導(dǎo)的老板在實(shí)操之后發(fā)現(xiàn)，自己的現(xiàn)金流是源源不斷的。
這說(shuō)明在賺錢(qián)的底層邏輯里，應(yīng)該超出認(rèn)知地賺錢(qián)。
這是超出你的以往認(rèn)知，找到一個(gè)更好地推動(dòng)公司發(fā)展，更能夠讓公司員工擰成一股繩、同盼公司越來(lái)越好的賺錢(qián)底層邏輯與實(shí)操方法。
作為老板想要賺錢(qián)，就要從人、錢(qián)、事三個(gè)方面入手，上面講了“人”和“錢(qián)”，這一節(jié)我們主要講“事”。
我講的“事”有兩個(gè)含義，一個(gè)是趨勢(shì)，另一個(gè)是賽道。
有一句話眾所周知，叫作“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，講的是你給一個(gè)人一條魚(yú)，不如教給他捕魚(yú)的方法。
這句話乍看之下沒(méi)有問(wèn)題，但是，凡事細(xì)思極恐。
如果一個(gè)人選擇了一個(gè)沒(méi)有魚(yú)的水塘，那么他掌握再多的捕魚(yú)方法，也是一條魚(yú)都捕不上來(lái)的。
所以，作為老板的你一定要知道，人生的第一能力不是得到一條魚(yú)或是學(xué)到捕魚(yú)的方法，而是要選擇一個(gè)有魚(yú)的水塘。
這在商業(yè)上的體現(xiàn)就是：要先選擇一個(gè)具有發(fā)展趨勢(shì)的項(xiàng)目，一個(gè)處于賽道上的項(xiàng)目。
舉個(gè)例子。
熱播電視劇《狂飆》中的高啟盛，于2000年開(kāi)了第一家小靈通店。
這時(shí)候的他的確是找準(zhǔn)了趨勢(shì)好的項(xiàng)目，選對(duì)了賽道。
2006年的高啟盛則是繼續(xù)擴(kuò)張小靈通連鎖店，這時(shí)候的他就是那個(gè)“掌握了捕魚(yú)方法卻選錯(cuò)了水塘”的人。
由此可見(jiàn)，即便你能力再?gòu)?qiáng)，如果你的項(xiàng)目、你的產(chǎn)品不具有發(fā)展趨勢(shì)，不處于賽道上，那么你的能力和你的財(cái)富也無(wú)法成正比。
作為老板，我們一定要謹(jǐn)記，那些能夠賺到錢(qián)的人未必是能力非常強(qiáng)的人，但一定是選中了趨勢(shì)、選對(duì)了賽道的人。
因此，你在做生意的過(guò)程中，需要問(wèn)自己，你的產(chǎn)品、你的項(xiàng)目，是否有發(fā)展趨勢(shì)，是否處于賽道上。
如果答案是肯定的，就放心大膽地去干；反之，就要想辦法撤回你放在非正確賽道上的人力、物力、財(cái)力。
基于此，我們究竟該如何判斷自己的公司是否選對(duì)了趨勢(shì)，選對(duì)了賽道呢？
任何行業(yè)的趨勢(shì)都如同打高爾夫球，有起點(diǎn)、蟄伏點(diǎn)、轉(zhuǎn)折點(diǎn)、爆點(diǎn)、制高點(diǎn)。
你可以把自己的所在行業(yè)、項(xiàng)目按照這幾個(gè)點(diǎn)去對(duì)比，看看你所操作的項(xiàng)目目前到了哪個(gè)點(diǎn)位。
有一些經(jīng)濟(jì)雄厚的老板會(huì)咨詢我：“王沖老師，您說(shuō)房地產(chǎn)還能不能做了？”
我的意見(jiàn)是，這時(shí)我們需要看一下，房地產(chǎn)己經(jīng)達(dá)到了打高爾夫球時(shí)的哪個(gè)點(diǎn)——毫無(wú)疑問(wèn)，房地產(chǎn)目前己經(jīng)達(dá)到了制高點(diǎn)，因?yàn)閲?guó)家住建委等部門(mén)己經(jīng)發(fā)文指出“房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的”，并且房地產(chǎn)己經(jīng)失去了重大的投資機(jī)會(huì)和意義。
因此，答案可謂呼之欲出。
也有老板咨詢我：“王沖老師，女性家庭教育這個(gè)生意能不能做？”
我認(rèn)為首先就要看一下這個(gè)生意處在哪個(gè)階段，發(fā)現(xiàn)是起點(diǎn)和蟄伏點(diǎn)之間。
什么意思呢？
意思就是這個(gè)趨勢(shì)剛剛起步，甚至還沒(méi)有達(dá)到蟄伏點(diǎn)。
這時(shí)候做這一項(xiàng)目就是“第一個(gè)吃螃蟹的人”，投入比較大，收獲比較小，資金上不雄厚的人還是謹(jǐn)慎選擇為好。
有的老板也會(huì)首接問(wèn)我：“王沖老師，傳統(tǒng)總裁班教育培訓(xùn)還能再做嗎？”
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的回答其實(shí)很簡(jiǎn)單。
傳統(tǒng)的總裁班教育培訓(xùn)己經(jīng)是爆點(diǎn)到制高點(diǎn)的轉(zhuǎn)折，這時(shí)候做傳統(tǒng)總裁班教育培訓(xùn)一定是從“量”提升到“質(zhì)”。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是之后一定是轉(zhuǎn)型商學(xué)院，而不是以民營(yíng)企業(yè)存在方式進(jìn)行。
如果你不具備轉(zhuǎn)型商學(xué)院的能力，就很難在即將接近制高點(diǎn)的賽道上實(shí)現(xiàn)超車(chē)。
現(xiàn)在有很多老板覺(jué)得國(guó)家放開(kāi)了二孩、三孩政策，于是就想進(jìn)入童裝、嬰幼兒用品等類(lèi)型的賽道。
事實(shí)上，有利好政策，但未必有利好市場(chǎng)。
因此老板還是要根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)去分析。
什么叫作實(shí)際數(shù)據(jù)？
比如人口數(shù)據(jù)，雖然放開(kāi)了二孩和三孩，但是，作為生育主力軍的“90后”連一胎都不生。
新生人口數(shù)量驟減，你覺(jué)得嬰幼兒用品等賽道還適合再進(jìn)人嗎？
另外，衣食住行行業(yè)基本上就是長(zhǎng)盛不衰，就有老板曾咨詢我說(shuō)：“王沖老師，您覺(jué)得餐飲還值不值得做？”
我的觀點(diǎn)是，做餐飲沒(méi)有問(wèn)題，畢竟一日三餐是剛需，但是，你要做什么樣的餐飲是很重要的，這需要清楚餐飲的定位，也需要清楚食客的定位。
如果你的定位準(zhǔn)確，餐飲行業(yè)就是一個(gè)隨時(shí)都可以進(jìn)入的賽道。
我們發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、賽道很重要。
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)選擇趨勢(shì)和賽道非常重要。
選擇正確的趨勢(shì)和賽道可以幫助企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
不同領(lǐng)域和行業(yè)有不同的機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)需要通過(guò)研究市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)確定哪些領(lǐng)域具有最大的潛力，從而制定戰(zhàn)略和決策。
此外，要確定自己在市場(chǎng)中的獨(dú)特價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，唯有找到不被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覆蓋的賽道，才能夠有效地滿足消費(fèi)者的需求，提供有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)。
總面言之，選擇正確的趨勢(shì)和賽道是企業(yè)成功的前提。
企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，以便作出明智的選擇并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。
俗話說(shuō)“三百六十行，行行出狀元”，但這個(gè)“狀元”也是有大有小。
20年前選擇賣(mài)豆腐和20年前選擇做房地產(chǎn)，結(jié)果一個(gè)成了豆腐大王，另一個(gè)成了房地產(chǎn)大王。
財(cái)富差距不在一個(gè)等量級(jí)，就會(huì)出現(xiàn)“狀元”和“孫山”之別。
我們感知不到這個(gè)圈的存在，很少有人會(huì)想要擺脫這個(gè)圈，卻不知最難突破的就是這個(gè)圈，從來(lái)都沒(méi)想過(guò)要突破自己的認(rèn)知層次。
比如，窮人為什么會(huì)一首窮？
就是因?yàn)樗麄円皇锥荚谥貜?fù)昨天的生活，無(wú)法迎接明天的挑戰(zhàn)，他們的生活軌跡早己由過(guò)去三年到五年的選擇所決定。
很少有人知道，只有刷新認(rèn)知的新模式，打開(kāi)思維，才能摘掉“窮人”的帽子。
其實(shí)，人生所有的厭倦和焦慮，都源于那個(gè)一成不變的自己。
普通人只能看到某個(gè)頻率范圍內(nèi)的顏色，只能聽(tīng)見(jiàn)某個(gè)頻率范圍內(nèi)的聲音，很少有人能看到紅外線和紫外線，更聽(tīng)不到超聲波和次聲波，但它們卻廣泛存在。
同一套思維，一用就是幾十年，日復(fù)一日，年復(fù)一年，最后連自己都看膩了，更何況是身邊的人？
只有改變認(rèn)知，打開(kāi)超能力，才能感應(yīng)到常人無(wú)法感應(yīng)的東西。
第一，只有改變認(rèn)知模式，才能賺到以知以外的錢(qián)。
普通人的認(rèn)細(xì)完全受周邊的環(huán)境所影響，比如、看到別人在拼多多上開(kāi)店賺錢(qián)，就跟著別人在線上賣(mài)商品；看到別人跑網(wǎng)約車(chē)賺錢(qián)，自己也去跑網(wǎng)約車(chē)…如此這般，怎么能夠到錢(qián)？
再如，選擇行業(yè)時(shí)，看到或聽(tīng)到某人在某領(lǐng)域賺了錢(qián)，就一下子通向那個(gè)領(lǐng)域，結(jié)果行業(yè)飽和，行業(yè)內(nèi)卷，搞得大家都不好做，只能在自己熟悉的領(lǐng)域里摸爬滾打。
以至于很多老板一首都在一個(gè)小圈子里打轉(zhuǎn)，每天都在重復(fù)昨天、重復(fù)自己，作繭自縛，結(jié)果有些人創(chuàng)業(yè)三個(gè)月就失敗了；有的人企業(yè)雖然發(fā)展起來(lái)卻不懂得更新思維，活活將自己困死了。
心若不能棲息，到哪都是流浪；思維走不出牢籠，到哪都是囚徒。
認(rèn)知由思維決定！
只有改變認(rèn)知模式，才能讓自己掙到錢(qián)。
最近出現(xiàn)了一家商業(yè)模式創(chuàng)新的公司叫極兔，它的出現(xiàn)把許多快遞公司打得一塌糊涂，甚至傳統(tǒng)老大順豐的股價(jià)都跌了60%。
其實(shí)，這家公司的模式非常簡(jiǎn)單，目標(biāo)也不是為了賺錢(qián)，而是三年虧100億元。
憑借降價(jià)搶流法則，極兔大把虧錢(qián)，對(duì)手被它攻擊得看不到方向。
結(jié)果，它虧完1000億元，物流倒掉60%，市場(chǎng)都成它的了。
既然市場(chǎng)都是極兔的，那它就能慢慢漲價(jià)，將虧掉的重新掙回來(lái)。
第二，我的商業(yè)認(rèn)知破局秘訣。
我是第一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上搶到紅利的人。
2020年2月28日，我第次在抖音上開(kāi)賬號(hào)首播。
我把過(guò)去的部分課程錄成音頻，首接在抖音上售賣(mài)，499元一個(gè)，非常便宜。
結(jié)果，兩個(gè)月的時(shí)間，我一共賣(mài)了27萬(wàn)個(gè)。
而當(dāng)時(shí)，我的線上成本只有2200元，我在互聯(lián)網(wǎng)上賺到了人生的第-個(gè)1300多萬(wàn)元。
賺到這筆錢(qián)后，我覺(jué)得，哇，抖音太好了1當(dāng)時(shí)帶貨非常流行，我決定轉(zhuǎn)行，做首播帶貨。
結(jié)果一年后，我不僅成功地?cái)」饬诉@1300多萬(wàn)元，還虧了2000萬(wàn)元。
一個(gè)寂靜的夜晚，我仰望星空，突然發(fā)現(xiàn)，我不就是那顆最亮的星嗎？
為什么要賣(mài)給別人呢？
于是，從2022年開(kāi)始我首接做短視頻，賣(mài)“自己””意想不到的是，越賣(mài)越火！
人人皆可為堯舜，只不過(guò)多數(shù)人的修行還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還沒(méi)有開(kāi)悟罷了。
如果想讓自己掙到大錢(qián)，就要積極更新思維、提高認(rèn)知水平。
這里跟大家簡(jiǎn)短說(shuō)幾句話，這也是我的商業(yè)認(rèn)知破局秘決。
這個(gè)世界最缺的不是資源、資金和人才，而是認(rèn)知！
只要你敢賣(mài)就有人敢買(mǎi)，想別人所未想，做別人所未做！
讓感情強(qiáng)隨你的思想，不要讓思想跟隨你的感情人都會(huì)銳兩種感覺(jué)控制，即恐懼和貪婪！
恐懼讓人去掙錢(qián)，貪賣(mài)人去花核成本低端客戶只需要不斷承諾，成交高端客戶只需要不斷拒絕杭州西湖收費(fèi)永遠(yuǎn)干不過(guò)杭州西湖免費(fèi)！
把看到的錢(qián)分掉，賺背后別人看不到的錢(qián)不要所有的產(chǎn)品都賺錢(qián)，不要賺所有人的錢(qián)！
引流絕對(duì)不能賺錢(qián)，只要賺錢(qián)，你就輸了引不程護(hù)品安不出去，而是你設(shè)給產(chǎn)品修一條賣(mài)出去的通你美的是線，不是靠你的產(chǎn)品錢(qián)，也不是幕你的店彈線無(wú)和設(shè)有方向的助查會(huì)攜垮一個(gè)企業(yè)，搞垮一個(gè)老板把識(shí)每一個(gè)老板都要明白一件事，運(yùn)營(yíng)企業(yè)實(shí)際上就是跟人打交道，而在你的企業(yè)里無(wú)非就兩種人：第一種是你給錢(qián)的人；第二種就是給你錢(qián)的人。
在你的企業(yè)，這兩種人的占比首接導(dǎo)致了作為老板的你是否有錢(qián)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，第一種是花你錢(qián)的人，比如，公司的員工；第二種是給你錢(qián)的人，比如，公司的客戶。
所以，當(dāng)一個(gè)企業(yè)中，花你錢(qián)的人越來(lái)越多，但給你錢(qián)的人卻越來(lái)越少，這種情況下，你怎么可能會(huì)有錢(qián)。
反之，給你錢(qián)的人越來(lái)越多，而花你錢(qián)的人越來(lái)越少，也就自然而然有錢(qián)了。
為什么很多老板付出的時(shí)間、精力很大，算得上是兢兢業(yè)業(yè)，賬面也非常漂亮，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額能夠超百萬(wàn)元，到頭來(lái)卻感覺(jué)自己沒(méi)錢(qián)？
因?yàn)樵谡麄€(gè)過(guò)程中，花你錢(qián)的人越來(lái)越多，而給你錢(qián)的人越來(lái)越少，所以你要不停地往里面投錢(qián)。
最終導(dǎo)致呈現(xiàn)出“一頓操作猛如虎，一看賬面沒(méi)倆錢(qián)”的局面。
所以，當(dāng)你看到這一段時(shí)，請(qǐng)你記住一句非常重要的話——要想錢(qián)越來(lái)越多，必須是給你錢(qián)的人越來(lái)越多，而花你錢(qián)的人越來(lái)越少。
同時(shí)，你需要了解，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，你給錢(qián)的人，叫作招聘；給你錢(qián)的人，叫作招商。
而我們也需要知道，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，團(tuán)隊(duì)本身就是一個(gè)奢侈品，你的團(tuán)隊(duì)是否需要精簡(jiǎn)呢？
你可以根據(jù)今年一年你給出的錢(qián)去分析一下，是否有必要精簡(jiǎn)你的團(tuán)隊(duì)。
招聘不需要多說(shuō)，要知道花錢(qián)永遠(yuǎn)比賺錢(qián)容易多了，所以我們著重地談一下“給你錢(qián)的人”，也就是招商。
一個(gè)老板想要把招商做好是需要具備一些條件和能力的，如果不具備這些條件和能力就很難做好招商。
每一個(gè)老板都想把自己的項(xiàng)目拿出去，把別人的錢(qián)收回來(lái)。
這個(gè)過(guò)程，實(shí)際上是老板的商業(yè)思維決定了他的意識(shí)，繼而通過(guò)意識(shí)決定行為，最終通過(guò)行為決定結(jié)果的過(guò)程。
舉個(gè)例子,如果你想要開(kāi)一家餐廳,需要100萬(wàn)元的投資,你的自有資金只有20萬(wàn)元，而缺口資金卻有80萬(wàn)元，你該如何補(bǔ)齊缺口資金呢？
大部分老板用兩種方式，一是借款，二是通過(guò)股權(quán)來(lái)做融資。
然而，對(duì)于這兩種方式，大部分老板都會(huì)選其一或都選，這都不是最好的選擇。
這是因?yàn)?，這兩種方式你都要付出代價(jià)。
這一點(diǎn)很容易理解：第一種方式借錢(qián)還錢(qián)，你還要多余給出利息；第二種方式股權(quán)到時(shí)，是需要付出股份代價(jià)的。
那么，更好的方式是什么？
從前面闡述的內(nèi)容來(lái)看，相信你的心里己經(jīng)有了最佳答案。
沒(méi)錯(cuò)，相比較債權(quán)、股權(quán)，招商是較好的選擇，而更好的選擇則是項(xiàng)目融資。
所以，當(dāng)你資金有缺口時(shí)，應(yīng)該按照下面的方式選擇：債權(quán)＜股權(quán)＜招商＜項(xiàng)目融資。
你己經(jīng)選擇通過(guò)招商來(lái)補(bǔ)齊資金缺口，接下來(lái)該怎么做？
我說(shuō)過(guò)一個(gè)老板想要招商成功，首先是要具備一些條件。
第一個(gè)條件：制作一份有效的、完整的招商PPT。
在PPT中寫(xiě)清楚你要做的這個(gè)項(xiàng)目的原因、動(dòng)機(jī)、目的，以及投資你這個(gè)項(xiàng)目對(duì)方可以獲得的好處、利益等。
第二個(gè)條件：制作一份令對(duì)方無(wú)法拒絕的合作方案。
這里面主要展開(kāi)來(lái)說(shuō)你的項(xiàng)目有多么值得投資人投資，并且要將投資細(xì)節(jié)寫(xiě)得詳細(xì)、清楚。
第三個(gè)條件：需要一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是你公司里坐在電腦前摸魚(yú)的團(tuán)隊(duì)，而是必須具備引流的能力、變現(xiàn)的能力、裂變的能力等三種能力的團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)成員需要在招商過(guò)程中為你解決招商的流量從哪兒來(lái)、流量來(lái)之后如何變現(xiàn)、如何將己變現(xiàn)流量資源再裂變和開(kāi)發(fā)等問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)招商的成倍增長(zhǎng)。
第西個(gè)條件：必須有一個(gè)完整的招商流程，只有完整的招商流程才會(huì)吸引更多投資者的關(guān)注。
在己經(jīng)具備上述條件的前提下，你一定要有正確的立場(chǎng)，你的立場(chǎng)就是站在對(duì)方的立場(chǎng)去創(chuàng)造他想要的結(jié)果。
如果你能夠做到這一點(diǎn),就能實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)成功的招商。
招商成功就意味著，給你錢(qián)的人正在趕來(lái)的路上。
可能有的老板會(huì)提出質(zhì)疑：招商具備條件中的第三個(gè)條件是擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這就意味著作為老板既要進(jìn)行招聘行為，又要給別人錢(qián)了嗎？
在這里需要強(qiáng)調(diào)一下，作為企業(yè)，不可能沒(méi)有員工。
我們上面講了需要精簡(jiǎn)你的團(tuán)隊(duì)，是精簡(jiǎn)公司里不重要的崗位，或是一崗多員的現(xiàn)象。
因此，并非需要你大刀闊斧地“一刀切”，企業(yè)想要正常運(yùn)營(yíng)必須有員工各司其職。
在招聘時(shí)，我給出的建議是從如何選人、如何用人、如何育人三個(gè)方面進(jìn)行招聘。
“如何選人”指的是選什么樣的員工，選什么樣的合伙人合作。
“如何用人”是指如何把人用到該用的位置。
“如何育人”是指如何能夠幫助員工與企業(yè)一同成長(zhǎng)。
這里注意一下，所謂育人，不只是和顏悅色地教育，批評(píng)和開(kāi)除也是教育一個(gè)員工成長(zhǎng)的方式。
對(duì)于每一位老板來(lái)說(shuō)，做企業(yè)就是跟人打交道，賺錢(qián)也是在跟人打交道。
從“開(kāi)源節(jié)流”這個(gè)概念來(lái)說(shuō)，開(kāi)源就是招商，目的是讓你擁有更多給你錢(qián)的人；而節(jié)流則是招聘，目的是實(shí)現(xiàn)花你錢(qián)的人越來(lái)越少。
按照我說(shuō)的去操作，你會(huì)賺到錢(qián)。
賺錢(qián)肯定是跟錢(qián)有關(guān)。
其實(shí)，錢(qián)也分兩種，第一種叫作自己的錢(qián)，第二種叫作別人的錢(qián)。
可能有老板看到這里會(huì)笑一下，并且會(huì)提出質(zhì)疑：“王沖老師，這世界上除了我的錢(qián)，都是別人的錢(qián)?！?br>
我建議大家繼續(xù)往下看，這里說(shuō)的“兩種錢(qián)”是一個(gè)邏輯，是為了讓你賺更多錢(qián)的邏輯。
第一種錢(qián)是自己的錢(qián)，意思是我用自己的錢(qián)，就要自己操心企業(yè)的發(fā)展。
第二種錢(qián)是別人的錢(qián)，意思是我聚集更多人的錢(qián)，更多人就要跟我一起操心企業(yè)的發(fā)展。
舉個(gè)例子。
如果你的員工把每個(gè)月賺的錢(qián)都存進(jìn)了銀行里，那么，他希望銀行好還是希望銀行倒？
只要你的員工是個(gè)頭腦清醒的人，他就會(huì)希望銀行好，而絕不會(huì)盼著銀行倒。
換一個(gè)角度，如果你的員工把每個(gè)月的錢(qián)都存在公司，那么，他會(huì)希望公司發(fā)展壯大還是希望公司明日倒閉？
只要你的員工是個(gè)正常人，他自然是希望公司發(fā)展壯大。
同樣地，如果你的員工沒(méi)有在你的公司里投人一分錢(qián)，那么，公司是發(fā)展壯大還是明日倒閉，對(duì)他來(lái)說(shuō)都是一樣的。
看到這里，你作為老板是不是會(huì)瞬間醒悟？
即你的員工人在你的公司，心未必在；但你的員工錢(qián)在你的公司，心必然在。
我們舉一個(gè)例子。
有一家知名電商企業(yè)的老板，他在創(chuàng)業(yè)時(shí)需要50萬(wàn)元的資金，但是這位老板手里僅有22萬(wàn)元。
一般來(lái)說(shuō)，大部分老板會(huì)想到借貸，借親戚的錢(qián)、貸銀行的款。
但是，這位老板卻首接找來(lái)一起創(chuàng)業(yè)的員工，募集了28萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，沒(méi)錢(qián)交水電費(fèi)的時(shí)候，這位老板也是首接找員工募集。
所以，這個(gè)老板手下的老員工大都一首追隨他。
為什么追隨？
因?yàn)殄X(qián)都存在公司了，而且員工們都時(shí)刻盼著公司好，因?yàn)楣竞镁鸵馕吨约耗軌蚰玫礁嗟腻X(qián)。
錢(qián)在一起綁著，心在一起凝聚，人在一起使勁，公司怎么可能不發(fā)展！
再說(shuō)華為。
為什么華為的員工都感覺(jué)像擰成一股繩一樣盼著華為好？
公司有9萬(wàn)名員工持股，這些人不僅不走，而且盼著公司越來(lái)越好，這樣才能夠每年賺到更多的錢(qián)。
他們將賺到的錢(qián)再投資公司，更加盼著公司好，于是在工作中就更努力，從而形成了一個(gè)閉環(huán)模式。
由于工作原因，我需要經(jīng)常乘坐飛機(jī)，有些老板就大為不解：“為什么公司高管給王沖老師訂飛機(jī)票時(shí)，只訂大型飛機(jī)，不訂小型飛機(jī)？”
其實(shí)，對(duì)于公司高管來(lái)說(shuō)，小飛機(jī)很危險(xiǎn)，大飛機(jī)更安全，如果我在飛機(jī)上出事了，員工們投資的錢(qián)就沒(méi)了。
所以，員工為了自己的投資，也希望我平安。
所以，作為老板你一定要記?。耗阋粋€(gè)人希望公司好，這是“望”，當(dāng)所有向你交錢(qián)的員工都希望公司好時(shí)，這是“眾望”。
唯有形成眾望，才能眾望所歸。
你不妨反思一下你的企業(yè)為什么經(jīng)營(yíng)不好：是不是整個(gè)公司只有你一個(gè)人希望公司發(fā)展更好？
是不是整個(gè)公司只有你一個(gè)人希望目標(biāo)達(dá)成？
如果反思過(guò)程中發(fā)現(xiàn)只有你一個(gè)人的希望，沒(méi)有眾望所歸的氣勢(shì)，那么這個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，自然略顯單薄。
在這里我再補(bǔ)充一個(gè)邏輯，這也是很多老板特別容易犯的嚴(yán)重錯(cuò)誤。
作為老板，一定要清楚企業(yè)是有分工的，但是很多老板遇到的困境就是企業(yè)內(nèi)沒(méi)有分工。
比如，老板什么都管，什么都管不好，越管問(wèn)題越多。
實(shí)際上，從老板到基層員工都有自己的工作軌道：普通員工的軌道是“目標(biāo)”、經(jīng)理和總監(jiān)的軌道是“業(yè)績(jī)”、總經(jīng)理和店長(zhǎng)的軌道是“利潤(rùn)”、董事長(zhǎng)的軌道是“現(xiàn)金流”。
所以，不同層級(jí)的員工要根據(jù)自己的工作要求進(jìn)行每天的工作。
普通員工就是制定目標(biāo)、分解目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)；經(jīng)理和總監(jiān)就是通過(guò)研究工具、研究方法、研究策略來(lái)提升業(yè)績(jī)；總經(jīng)理和店長(zhǎng)就是想方設(shè)法創(chuàng)造利潤(rùn)。
如果不能創(chuàng)造利潤(rùn)，你作為老板，還要他們干嗎？
同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)，很多老板給總經(jīng)理和店長(zhǎng)的薪酬存在很大的問(wèn)題。
按照正常的薪酬構(gòu)成，應(yīng)該是工資+獎(jiǎng)金+分紅，但很多老板現(xiàn)在首接月薪2萬(wàn)元、3萬(wàn)元、5萬(wàn)元，總經(jīng)理拿到手的工資這么高，因此他就不擔(dān)心創(chuàng)造利潤(rùn)的問(wèn)題。
有沒(méi)有利潤(rùn)，這己經(jīng)屬于打敗全國(guó)99%的打工人的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題了。
很多老板走入了薪酬誤區(qū)，自己辛辛苦苦賺的錢(qián)全都給了公司不同基層的員工，其結(jié)果不是員工替老板打工，而是老板替員工打工。
所以，企業(yè)要與各個(gè)不同層級(jí)的員工談錢(qián)，一是談薪酬，二是談獎(jiǎng)金，三是談分紅。
作為經(jīng)理和總監(jiān)能不能提升業(yè)績(jī)，作為總經(jīng)理和店長(zhǎng)能不能創(chuàng)造利潤(rùn)。
如果能，就按照薪酬結(jié)構(gòu)能者多勞；如果不能，走人！
所以，我們想賺錢(qián)，就必須談錢(qián)，而且談的不是自己的錢(qián)，而是別人的錢(qián)。
有一句話說(shuō)得好：“業(yè)績(jī)治百病，服務(wù)定天下，現(xiàn)金解干愁?！?br>
作為老板一定要明白，想要賺客戶的錢(qián)，先要收自己人的錢(qián)。
那老板怎樣收自己?jiǎn)T工的錢(qián)呢？
給大家提供三個(gè)方法：第一個(gè)方法是銀行利息收款法，也就是用比銀行利息高2倍到10倍的收款法；第二個(gè)方法是虛擬貨幣收款法，也就是用假錢(qián)換真錢(qián)：第三個(gè)方法是用期權(quán)分紅收款法。
很多參加過(guò)我的課程，受過(guò)詳盡指導(dǎo)的老板在實(shí)操之后發(fā)現(xiàn)，自己的現(xiàn)金流是源源不斷的。
這說(shuō)明在賺錢(qián)的底層邏輯里，應(yīng)該超出認(rèn)知地賺錢(qián)。
這是超出你的以往認(rèn)知，找到一個(gè)更好地推動(dòng)公司發(fā)展，更能夠讓公司員工擰成一股繩、同盼公司越來(lái)越好的賺錢(qián)底層邏輯與實(shí)操方法。
作為老板想要賺錢(qián)，就要從人、錢(qián)、事三個(gè)方面入手，上面講了“人”和“錢(qián)”，這一節(jié)我們主要講“事”。
我講的“事”有兩個(gè)含義，一個(gè)是趨勢(shì)，另一個(gè)是賽道。
有一句話眾所周知，叫作“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，講的是你給一個(gè)人一條魚(yú)，不如教給他捕魚(yú)的方法。
這句話乍看之下沒(méi)有問(wèn)題，但是，凡事細(xì)思極恐。
如果一個(gè)人選擇了一個(gè)沒(méi)有魚(yú)的水塘，那么他掌握再多的捕魚(yú)方法，也是一條魚(yú)都捕不上來(lái)的。
所以，作為老板的你一定要知道，人生的第一能力不是得到一條魚(yú)或是學(xué)到捕魚(yú)的方法，而是要選擇一個(gè)有魚(yú)的水塘。
這在商業(yè)上的體現(xiàn)就是：要先選擇一個(gè)具有發(fā)展趨勢(shì)的項(xiàng)目，一個(gè)處于賽道上的項(xiàng)目。
舉個(gè)例子。
熱播電視劇《狂飆》中的高啟盛，于2000年開(kāi)了第一家小靈通店。
這時(shí)候的他的確是找準(zhǔn)了趨勢(shì)好的項(xiàng)目，選對(duì)了賽道。
2006年的高啟盛則是繼續(xù)擴(kuò)張小靈通連鎖店，這時(shí)候的他就是那個(gè)“掌握了捕魚(yú)方法卻選錯(cuò)了水塘”的人。
由此可見(jiàn)，即便你能力再?gòu)?qiáng)，如果你的項(xiàng)目、你的產(chǎn)品不具有發(fā)展趨勢(shì)，不處于賽道上，那么你的能力和你的財(cái)富也無(wú)法成正比。
作為老板，我們一定要謹(jǐn)記，那些能夠賺到錢(qián)的人未必是能力非常強(qiáng)的人，但一定是選中了趨勢(shì)、選對(duì)了賽道的人。
因此，你在做生意的過(guò)程中，需要問(wèn)自己，你的產(chǎn)品、你的項(xiàng)目，是否有發(fā)展趨勢(shì)，是否處于賽道上。
如果答案是肯定的，就放心大膽地去干；反之，就要想辦法撤回你放在非正確賽道上的人力、物力、財(cái)力。
基于此，我們究竟該如何判斷自己的公司是否選對(duì)了趨勢(shì)，選對(duì)了賽道呢？
任何行業(yè)的趨勢(shì)都如同打高爾夫球，有起點(diǎn)、蟄伏點(diǎn)、轉(zhuǎn)折點(diǎn)、爆點(diǎn)、制高點(diǎn)。
你可以把自己的所在行業(yè)、項(xiàng)目按照這幾個(gè)點(diǎn)去對(duì)比，看看你所操作的項(xiàng)目目前到了哪個(gè)點(diǎn)位。
有一些經(jīng)濟(jì)雄厚的老板會(huì)咨詢我：“王沖老師，您說(shuō)房地產(chǎn)還能不能做了？”
我的意見(jiàn)是，這時(shí)我們需要看一下，房地產(chǎn)己經(jīng)達(dá)到了打高爾夫球時(shí)的哪個(gè)點(diǎn)——毫無(wú)疑問(wèn)，房地產(chǎn)目前己經(jīng)達(dá)到了制高點(diǎn)，因?yàn)閲?guó)家住建委等部門(mén)己經(jīng)發(fā)文指出“房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的”，并且房地產(chǎn)己經(jīng)失去了重大的投資機(jī)會(huì)和意義。
因此，答案可謂呼之欲出。
也有老板咨詢我：“王沖老師，女性家庭教育這個(gè)生意能不能做？”
我認(rèn)為首先就要看一下這個(gè)生意處在哪個(gè)階段，發(fā)現(xiàn)是起點(diǎn)和蟄伏點(diǎn)之間。
什么意思呢？
意思就是這個(gè)趨勢(shì)剛剛起步，甚至還沒(méi)有達(dá)到蟄伏點(diǎn)。
這時(shí)候做這一項(xiàng)目就是“第一個(gè)吃螃蟹的人”，投入比較大，收獲比較小，資金上不雄厚的人還是謹(jǐn)慎選擇為好。
有的老板也會(huì)首接問(wèn)我：“王沖老師，傳統(tǒng)總裁班教育培訓(xùn)還能再做嗎？”
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的回答其實(shí)很簡(jiǎn)單。
傳統(tǒng)的總裁班教育培訓(xùn)己經(jīng)是爆點(diǎn)到制高點(diǎn)的轉(zhuǎn)折，這時(shí)候做傳統(tǒng)總裁班教育培訓(xùn)一定是從“量”提升到“質(zhì)”。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是之后一定是轉(zhuǎn)型商學(xué)院，而不是以民營(yíng)企業(yè)存在方式進(jìn)行。
如果你不具備轉(zhuǎn)型商學(xué)院的能力，就很難在即將接近制高點(diǎn)的賽道上實(shí)現(xiàn)超車(chē)。
現(xiàn)在有很多老板覺(jué)得國(guó)家放開(kāi)了二孩、三孩政策，于是就想進(jìn)入童裝、嬰幼兒用品等類(lèi)型的賽道。
事實(shí)上，有利好政策，但未必有利好市場(chǎng)。
因此老板還是要根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)去分析。
什么叫作實(shí)際數(shù)據(jù)？
比如人口數(shù)據(jù)，雖然放開(kāi)了二孩和三孩，但是，作為生育主力軍的“90后”連一胎都不生。
新生人口數(shù)量驟減，你覺(jué)得嬰幼兒用品等賽道還適合再進(jìn)人嗎？
另外，衣食住行行業(yè)基本上就是長(zhǎng)盛不衰，就有老板曾咨詢我說(shuō)：“王沖老師，您覺(jué)得餐飲還值不值得做？”
我的觀點(diǎn)是，做餐飲沒(méi)有問(wèn)題，畢竟一日三餐是剛需，但是，你要做什么樣的餐飲是很重要的，這需要清楚餐飲的定位，也需要清楚食客的定位。
如果你的定位準(zhǔn)確，餐飲行業(yè)就是一個(gè)隨時(shí)都可以進(jìn)入的賽道。
我們發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、賽道很重要。
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)選擇趨勢(shì)和賽道非常重要。
選擇正確的趨勢(shì)和賽道可以幫助企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
不同領(lǐng)域和行業(yè)有不同的機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)需要通過(guò)研究市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)確定哪些領(lǐng)域具有最大的潛力，從而制定戰(zhàn)略和決策。
此外，要確定自己在市場(chǎng)中的獨(dú)特價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，唯有找到不被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覆蓋的賽道，才能夠有效地滿足消費(fèi)者的需求，提供有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)。
總面言之，選擇正確的趨勢(shì)和賽道是企業(yè)成功的前提。
企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，以便作出明智的選擇并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。
俗話說(shuō)“三百六十行，行行出狀元”，但這個(gè)“狀元”也是有大有小。
20年前選擇賣(mài)豆腐和20年前選擇做房地產(chǎn)，結(jié)果一個(gè)成了豆腐大王，另一個(gè)成了房地產(chǎn)大王。
財(cái)富差距不在一個(gè)等量級(jí)，就會(huì)出現(xiàn)“狀元”和“孫山”之別。